«Для предпринимателя важна напористость!» Основатель StartUp Ukraine Анна Петрова

Share on FacebookShare on Google+Share on VKShare on LinkedIn

О мечтах, вдохновении и приоритетах в бизнесе.

Petrova_1

О проекте

StartUp Ukraine — это первый образовательный центр для предпринимателей. Любой, кто хочет создать собственный проект, стартап или развить свой бизнес, может обратиться к нам.

На данный момент мы, пожалуй, остаемся лидерами рынка. Конкуренцию нам пытаются составить разные бизнес-тренеры, которые хотят научить, как делать бизнес. Но у меня есть четкое убеждение, что научить этому можно только имея практический опыт.

Самая главная фишка заключается в том, что мы единственные, кто говорит «Создавай в Украине». Мы были первыми, кто утверждал, что именно предприниматели могут сделать что-то для экономики Украины, и только малый и средний бизнес может удержать ее на плаву, а затем дать развитие. Без этого будет очень тяжело.

Предыстория

Я начала работать рано, с 17 лет. После первого курса я устроилась в Deloitte. Сначала меня взяли на месяц на стажировку, а затем на полный рабочий день. Я проработала там три с половиной года. Потом был кризис, и в 2009 году я открыла ивент-агентство. Через год поняла, что для меня это скучно. В 2010 году я пошла работать в CISCO.

Я понимала, что у меня нет средств для осуществления моих идей по маркетингу, и надо было выкручиваться. Появилась мысль организовать конференцию. Тогда я привлекла в качестве партнеров GrowthUp, и меня очень сильно поддержал Денис Довгополый. Entrepreholic — это первая конференция с такими громкими именами предпринимателей и историями успеха. До нас никто такого не делал.

Очень много опыта в образовании, организации, управлении я получила благодаря AIESEC. Здесь были два основных проекта, которые показали мне, что можно быть изменением и нести его (менять и меняться). Первый — «Лидерский клуб», когда я преподавала два месяца в Суворовском училище. Это был отличный опыт: я — 20-летняя девочка, передо мною сидят 16-17-летние лбы, и на первом занятии, когда я рассказываю про лидерство и развитие, они мне говорят: «Что ты приперлась, тебе за это платят?». А через два месяца, в конце, я читала их отзывы и плакала. Потому что ребята поняли, чего они хотят от жизни, куда хотят двигаться. Это было очень круто. Второй проект — «Путь детей», который длился девять месяцев. Участники — детские дома, где у нас было 200 человек в программе. Проект был признан лучшим социальным проектом 2009 года в Киеве.

Как все начиналось

У меня всегда было желание сделать что-то для страны. Когда я сама стала предпринимателем, я увидела, что совершенно негде этому учиться. С этой точки зрения самым значимым этапом, наверное, была работа в CISCO. Там я увидела, что есть программа обучения, но она не была адаптирована под наши реалии. Тогда я поняла, что бы это мог быть за проект.

У меня всегда было желание сделать что-то для страны. Когда я сама стала предпринимателем, я увидела, что совершенно негде этому учиться.

Я хорошо помню момент, когда возникла идея. Это был где-то 2011 год. Я была в Португалии и тщательно продумывала концепцию. Потом, вернувшись в Киев, я уже подробно расписывала бизнес-план. Встречалась со знакомыми предпринимателями, узнавала у них, есть ли потребность в подобном проекте. Название родилось однажды ночью. Никогда не думала, что такое действительно бывает: просыпаешься, записываешь идею и ложишься дальше спать.

От идеи к реализации

Я долго анализировала, где-то семь месяцев. Очень много смотрела, что похожего есть в мире, потому что в Украине такого не было. StartUp Ukraine — это четыре основных направления: обучение для предпринимателей, вдохновение (проект Entrepreholic, конференции, бизнес-завтраки и бизнес-лагерь), коворкинг-пространство и консалтинг (бизнес-поддержка). Тогда мы были первыми, кто создал коворкинг. Когда мы его открыли, то еще три-четыре месяца объясняли людям, что это такое. На самом деле, это была одна из ошибок: нужно было заранее говорить об этом на рынке. Нам пришлось четыре месяца создавать этот «вау-эффект»: мы открылись в ноябре, а первые клиенты пришли к нам в феврале.

Petrova_2

Во многом помогли Интернет, международный опыт и общение с предпринимателями, с потенциальными спикерами, с людьми «в теме». Потом очень долго мы искали помещение. Затем я детально прописала, кто наши клиенты, какая будет себестоимость и цена продукта на рынке, как будем строить коммуникации. Следующее, что я сделала, — проанализировала, есть ли у меня деньги. Это один из самых классных советов, который мне дала Таня Гринева, главред bit.ua. В итоге, когда у меня не было денег, StartUp превращался в какую-то комнатушку с онлайн-обучением. Но, слава Богу, все по-другому.

Потом был поиск команды. Нашли первых сотрудников. Весь сентябрь и октябрь мы делали ремонт. 31 октября открылись, а первую группу на 15 человек запустили в середине ноября. Точка отсчета проекта — это когда он зародился в душе. Я считаю, что StartUp Ukraine рождался уже в 2011 году, хотя открылись мы в 2012.

Точка отсчета проекта — это когда он зародился в душе.

Трудности, наверное, были, как и у всех, в 2014 году, хотя у нас все равно продолжались наборы, и группы учились. Конечно же, была проблема с курсом. Росли цены, а у нас была и есть аренда в долларах. Это наша ежемесячная головная боль. Так что мой совет: всегда подписывайте оферту в гривне по возможности. Или как-то согласовывайте курс, по которому вы платите. Это очень важно.

Если сравнивать то, что было задумано, и то, что получилось, то процентов на 80, может, и на все 100 это выглядит так, как я хотела. Единственное, что мне очень хотелось бы, чтобы у нас было свое здание. Пока из-за экономической ситуации это невыгодно и невозможно.

Команда

Основное, чего бы мне хотелось и чего мне чуть-чуть не хватает, — это сильная команда. Моя мечта — иметь самодостаточные «столбы» в команде, которые будут развиваться; при этом у них могут быть свои дополнительные проекты. На данный момент StartUp Ukraine является площадкой для открытия потенциала людей, и очень часто бывает, что когда человек открывает свой потенциал, то он хочет двигаться дальше. Есть очень много примеров того, как у нас работали с нуля; мы обучали, а потом человек уходил, открывал свой бизнес или проект. Это показывает, что система работает. Внутренне все нацелено на то, чтобы человек развивался, но при этом у меня, как у собственника, есть желание, чтобы у меня была своя команда. Потихоньку команда у меня уже строится. Я могу доверять, знать, что работа будет сделана, и могу сказать, что в команде есть люди, которыми я горжусь и радуюсь, что они часть StartUp Ukraine.

Финансовая сторона вопроса

Я всегда разделяю, сколько стоил сам StartUp Ukraine, и сколько стоил коворкинг Kyivworking, потому что это два проекта. Если взять StartUp Ukraine, то это стоило мне 1000 долларов по старому курсу. Туда входили лого, фирменный стиль, сайт, регистрация домена, хостинг. Эти деньги я просто отложила со своей зарплаты. Если взять Kyivworking как коворкинг, понятное дело, здесь нужно было сделать ремонт, оплатить аренду за первый и последний месяц. Для этого я нашла инвестора среди своих приятелей-предпринимателей.

Очень важно, когда думаешь о своем проекте или о развитии в жизни, иметь коммуникационный навык. Благодаря тому, что в 2009-2010 годах я ходила на конференции, тусовки, общалась, знакомилась с разными людьми, большинство этих людей помогало мне во время становления StartUp Ukraine.

Наверное, основной капитал, который я вложила, — это brain-капитал; это мой мозг, идея, которая родилась внутри. Она меня прямо заводила, вела. Я не могла ее не реализовать. И второе — это human-капитал; благодаря ему вокруг меня были люди, с которыми я пообщалась, познакомилась и которых зарядила своей идеей.

Основной капитал, который я вложила, — это brain-капитал; это мой мозг, идея, которая родилась внутри. Она меня прямо заводила, вела. Я не могла ее не реализовать.

Если говорить о личной зарплате во время становления проекта, то тут, я считаю, есть два варианта. Если у вас есть отложенные деньги, которых хватит на полгода, то можно сразу уходить с работы и начинать. Если нет, то можно быть на работе и параллельно заниматься стартапом. У меня так и было. Но надо быть очень честным по отношению к компании, в которой ты работаешь. У меня было безумное уважение к CISCO и генеральному директору, и по-другому не могло быть. Как только стартап начал занимать 80% моего времени, я сразу ушла.

Petrova_3

Я себе ставила минимальную зарплату в StartUp Ukraine. Она и сейчас минимальная, потому что если сравнить зарплату в корпоративном секторе и в своем бизнесе, то это пока небо и земля. Но это был мой четкий выбор, потому что деньги никогда не являлись для меня самоцелью. Для меня предпринимательство было всегда саморазвитием и способом что-то изменить в этом мире. Вот это для меня самое главное.

Я пришла к выводу, что люблю вдохновлять людей и путешествовать.

Я пришла к выводу, что люблю вдохновлять людей и путешествовать. И я вспомнила одну из наших стратегических сессий, когда мне пришла в голову фраза, и мы еще написали ее на доске: «Inspire each person doing business for making changes in the world». В будущем я хочу именно вдохновлять людей делать бизнес для изменений в мире.

Рабочий день

Сейчас рабочий день выглядит чуть-чуть по-другому, потому что мой двухгодичный эксперимент жизни в офисе закончился, и я уже переехала в квартиру. Из-за этого я иногда могу поспать. Было бы идеально, если бы я в 6:00 вставала, посвящала два часа времени себе, занималась йогой, читала, но по факту это выглядит не так, буду честной. Я уже поняла, что я все-таки сова. Я встаю в 8:00. Приезжаю сейчас в офис к 9:00-10:00. До того у меня могут быть какие-то встречи или звонки. Мой рекорд — 15 встреч за день, с девяти утра до десяти вечера. Очень много времени у меня отнимает почта. По вечерам, чаще всего в семь вечера, — мастер-классы, презентации. Заканчиваю я где-то в 24:00.

Если говорить о планировании, то чего-то особенного нет. Вот я захотела сегодня поспать — поспала, потому что я могу сейчас себе это позволить. Захотела поработать до 12 — работаю до 12. Захотела ничего не делать целый день — ничего не делаю. Это редко, но бывает.

Личность

Мой внутренний двигатель можно сформулировать так: «Я — Анна Петрова, создаю успешный и осознанный мир». Как я могу это сделать? Я могу вдохновлять людей, и я хочу именно вдохновлять. Я знаю, что умею делать это лучше всего. Я считаю, что мотивация — это не рабочая штука. Мотивация пришла и ушла, а вдохновение — это то, что есть всегда внутри, это твой мотор, который тебя двигает.

Если говорить о моих главных принципах и ценностях, то, во-первых, это постоянное саморазвитие. Во-вторых, нужно всегда быть благодарным за то, что у тебя есть, за учителей, за людей, которые есть в твоей жизни и которые для тебя что-то сделали или не сделали. В-третьих, всегда любить то, что ты делаешь. Потому что если нет любви, то оно может просто не сработать. В-четвертых, быть честной и откровенной. За это меня могут любить, а могут ненавидеть, потому что я в лицо могу сказать, что думаю.

Я считаю, что мотивация — это не рабочая штука. Мотивация пришла и ушла, а вдохновение — это то, что есть всегда внутри, это твой мотор, который тебя двигает.

Если говорить о профессиональных навыках, то, наверное, это умение из любой идеи, которая появляется, сделать бизнес. Из личностных качеств, наверное, самое сильное — это любовь. Я на самом деле люблю этот мир и людей.

Я думаю, что не стоит идти в предприниматели тем, кто не готов работать 24/7 на начальном этапе, особенно первые года три; тем, кто не готов к риску и ответственности. Потому что когда ты ответственный за 15 человек (у меня в команде именно столько) и ты каждому должен выплатить зарплату, это очень сильно давит на тебя морально каждый день. Ты понимаешь, что любой продукт нужно придумать так, чтобы он продавался, чтобы ты мог выплатить зарплату, покрыть расходы. Я, конечно, думаю о прибыли, но она стоит где-то на пятом месте. У меня всегда совсем другие приоритеты. Первое — чтобы продукт был классный, чтобы он действительно нравился людям, и они хотели им пользоваться. Второе — я думаю каждый день о команде, о том, что им нужно. Третье — я думаю о самом бизнесе: как его построить так, чтобы он был стабильным, эффективным, и людям здесь было реально прикольно работать. Четвертое — это то, каким я могу быть руководителем, чтобы людям было комфортно работать со мной. И пятым пунктом уже идет прибыль.

Знания, навыки, полезные привычки

Для предпринимателя важна напористость. Чтобы, когда будут проблемы, ты все равно продолжал свое дело. Кроме того, должно быть видение проекта или продукта.

Если говорить о каких-то профессиональных навыках, то это, наверное, маркетинг. И еще круто, если у предпринимателя будет навык стратегического планирования или, как минимум, стремление этому научиться.

Предпринимательство — это о том, что хочешь. Если занимаешься бизнесом только ради денег, то рано или поздно он закроется.

Добиться успеха помогает привычка планировать и постоянно задавать себе вопросы: где я нахожусь, нравится ли мне здесь сейчас, какие у меня мечты?

Petrova_4

Обязательно нужно понимать, чего ты хочешь, потому что предпринимательство — это о том, что хочешь. Если занимаешься бизнесом только ради денег, то рано или поздно он закроется.

Формула успеха

Как делать то, что ты хочешь? Во-первых, осознать свои мечты. Есть один способ, он банален, но никто круче не придумал: написать 100 своих желаний и посмотреть, что из них откликается сейчас. Чаще те мечты, которые ваши, которые очень важные, начнутся после 50-го пункта — это то, что начнет диктовать подсознание, а не сознание.

Хватит ждать, пора создавать!

Во-вторых, нужно осознать, в чем вы сильны. Какие ваши сильные качества и таланты. И, в третьих, нужно посмотреть, как это все соединяется. Вы увидите, что чаще всего можно соединить какие-то мечты и какие-то таланты вместе и потом сделать из этого бизнес. По факту, это моя технология. Я осознала, что я люблю, что я умею, какие у меня есть мечты. Из этого всего основная мечта вылилась в StartUp. Так что хватит ждать, пора создавать!

2347 1
Share on FacebookShare on Google+Share on VKShare on LinkedIn